Minden ingatlan tulajdonos nagyon tart attól, hogy ingatlanközvetítőn keresztül értékesítse ingatlanát.

Hogy ezeknek mik a konkrét okai néhány szóban összefoglalva:

- csalódottság, néhány ingatlanközvetítő munkáját tekintve;
- hideg hivásokkal való zaklatás; erőszakosság;
 - ingatlanközvetítőknek, adatbázisuk növelése a tét; 
 - nem érzékeli az ügyfél, az ingatlanának eladásába fektetett munkát, energiát    és költség ráfordítást; 
 - visszaélésektől tartás.

Azok az ügyfelek akik úgy gondolják, hogy Önmaguk is jó eséllyel értékesíteni tudják az ingatlanukat azok, nyugodtan és okosan éljenek vele.
Főleg, ha nem sürgős az ingatlan értékesítése. 
Azt viszont tudniuk kell, hogy a vásárló, nem hirdető oldalról vásárol, nem néz át több tízezer ingatlant, ahhoz hogy rá találjon az ideálisra. Nagy ingatlanhirdetői weboldalak nem frissülnek időben. Felkutatásaink alkalmával sorozatosan kaptuk az eladók válaszát, hogy az ingatlan már rég elkelt (csak a hirdetés maradt). 

Legfontosabb tanácsom az lenne, hogy az utcáról beeső vevői érdeklődést ne engedjék - átjáróház lesz az otthonuk. Ne engedjenek be idegeneket, hogy pincétől a padlásig, feltérképezzék lakásuk, minden ingóságuk vagy ár összehasonlítás céljából más eladók, lehetséges vevőként lépjenek föl. 
Végül pedig: kritikát nagyon nehéz elfogadni, ha tudjuk hogy mi is másként alakítottunk volna részleteket a lakásunkon, ha felújításkor, vagy építéskor még több pénzünk lett volna rá. Ha pedig a kritika csak árlehúzás miatt hangzik el, akkor végképp kellemetlen helyzet is ki tud alakulni.

Az érv ami egy korrekt  ingatlanközvetítő mellett szól:

A vásárlók általában ingatlanközvetítőt (közvetitőket) keresnek.   
Ingatlanközvetítő, adatlap felvétele után viszi ki a helyszínre bemutatni az ingatlant az eladóval egyeztetett időpontban. Előzetesen felmért igények alapján, számítógépen, irodai televizión bemutatott ingatlan fotók bemutatása után. Nagyjából már tudja a vásárló mit fog látni, a hely, a pontos cím kerül tisztázásra és a valóságban való megtekintés, vagy a környezet évszaktól függő egyedi látványa.
Az ingatlanközvetítő irányítja a bemutatást, a vásárló jelölt részére. Ő érdeklődik, mennyire nyeri el a tettszését.

Sok eladó nem tudja, hogy a több ingatlanközvetítő bevonása rejt kockázatokat, akkor, ha ugyanazt a vásárló jelöltet két ingatlanközvetítő is kiviszi az eladó ingatlanhoz a helyszínre. Ha az első megtekintéskor azt mondja a vásárló, hogy köszönöm nem erre gondoltam, a második alkalommal valamennyi idő elteltével pedig, hogy mégis csak ez a legjobb az összes megtekintett közzül - akkor mindkét ingatlanközvetítőnek jár a közvetítési jutalék.

Érzelmek, kellemes benyomások alapján vásárolnak az ügyfelek:
Bármennyire tagadják a férfiak, a bemutatásnál, az érzelmi hatás ugyanúgy dominál a férfiaknál, mint a nők esetében. A fekvése, a benapozottsága, a jó elrendezés, a karbantartottság, a terasz, a kiskert, vagy épp a családi focipálya nagyságu kocsibeálló, a grillsütőhely megléte, vagy leendő kialakítása mind-mind a kellemes, megvásárlásra hajló érzületet sugallja.

Fontos tehát az eladó ügyfeleknek az  ingatlant olyan állapotra felhozni a bemutatáskor, mintha vendéget várnának. Legyen a lakás átszellőztetett, portalanított, állatot ne tartsunk akkor a lakásban. Vigyük ki a teraszra, helyezzük úgy el, hogy ne tudjon megszökni.

Az árból engedés már az eladó kompetenciája:
Az áralku mindenki előtt ismeretes. Az árból, csak az eladó ingatlantulajdonos engedményezhet. Az ingatlanközvetítő, csak tanácsadó jelleggel vesz részt az ügyfelek további tárgyalásában. 

Ez a szakasz a leglényegesebb, eddig eljutni is egy hosszab munkafolyamat eredménye. Itt dől el, hogy lesz-e egyezség, ki mennyire hajlandó engedni. A korrektség oda-vissza alapon  jár. Mindkét ügyfélnek azt kell éreznie, a tárgyalás befejeztével, hogy "nem kötöttem rossz üzletet".

Kérem látogassa meg honlapunk

http://www.hajdu-palace.hu

 

Oldal: Tippek eladóknak
HAJDÚ-PALACE Kft - © 2008 - 2024 - alternativa.hupont.hu

A HuPont.hu ingyen weblap készítő egyszerű. Weboldalak létrehozására: Ingyen weblap

ÁSZF | Adatvédelmi Nyilatkozat